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    商业计划书(2) 投稿

    可研报告2017-06-02 16:12:06来源:

    公司简介 “要长寿吃驴肉,要健康喝驴汤”,我公司本着生产绿色驴肉的宗旨,吃出健康的信念,在广大消费者的支持下,养驴厂成立了,取名“华星”!厂名从父亲和弟弟名字中各取一字,名为“华星”;谐音“华兴”,身为华人一员,应当肩负起兴旺中华的历史责任;取名“华…

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    公司简介

    “要长寿吃驴肉,要健康喝驴汤”,我公司本着生产绿色驴肉的宗旨,吃出健康的信念,在广大消费者的支持下,养驴厂成立了,取名“华星”!厂名从父亲和弟弟名字中各取一字,名为“华星”;谐音“华兴”,身为华人一员,应当肩负起兴旺中华的历史责任;取名“华星”,即是要促进畜牧业的发展,作中华畜牧业的闪耀明星!

    华星养驴厂座落在符离镇沈于村,占地面积600平方米,厂内员工共5人,主要销售成年肉驴,生鲜驴肉、驴皮、驴板肠、驴鞭、驴架子、驴杂、驴肚,我厂将建设成为国家批准的正规化企业,以宿州、淮北及其周边地区为基础辐射全省,乃至全国。

    我厂以绿色、健康为宗旨;公平竞争、协同发展为理念,在公司员工齐心协力之下由发展走向壮大!

    我公司将坚持可持续发展道路,制定长期发展战略,与自然、社会和 谐发展;打造团结奋进、求实创新的职工团队,提高工作效率!

    我公司向广大消费者承诺:决不添加任何添加剂,绝不使用残超标饲料,让您吃的放心,吃出健康!

    项目背景及前期工作

    我国素有“天上龙肉,地下驴肉”之说,驴肉细嫩味美、营养价值高,颇受消费者青睐,市场供不应求,价格连年走高,且居高不下。

    驴为草食动物,耐粗饲料,抗逆性强,易饲养且饲料来源广,繁殖快,病害相对于牛羊少,食量小,是非常适合安徽北部养殖的一项新兴产业, 肉驴生产,可作为肉食品的一项来源,前途广阔,大有可为。

    市场供求:现有市场,驴为稀有品种,不仅价格呈上涨趋势,而且供不应求。 养殖风险:驴为草食动物,耐粗饲料,抗逆性强,易饲养且饲料来源广,繁殖快,病害相对于牛羊少,食量小,养驴与养猪、肉牛及肉羊饲养相比较,投资少,效益高,每头驴养殖成本约2200元,售价约为3200元左右,且价格稳定。

    营养价值:驴肉具有瘦肉多脂肪少的特点,而且肉质细嫩味美,驴肉脂肪中含有的不饱和脂肪酸含量较高,有补血益气之功效,素有 “ 天上龙肉,地上驴肉 ” 之美称,颇受消费者青睐。驴鞭还有益肾强筋的功效,主治阳痿、筋骨酸软、骨结核、骨髓炎、充血量亏等症的治疗。驴皮经煎煮浓缩制成的固体称阿胶,是我国传统中药材,由明胶朊、骨胶朊水解产物及硫、钙等构成,水解产生多种氨基酸,如赖氨酸,精氨酸和蛋氨酸等,有补血滋阴,润燥止血功效,能改善体内钙平衡,促进钙吸收作用。

    国家政策:国家大力扶植养殖产业,且扶植力度不断增大

    前期准备:1:做足够的市场调查,了解市场需求量及其供应量 2:预算养殖成本,统计各地销售价格

    3:选择场地,置办设备,学习饲养技术,置备饲料 4:选择员工,打造优良团队 预祝公司各项进程一切顺利!

    目 录

    一、企业概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 二、个人情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 三、行业分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 四、企业组织结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 五、市场营销计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 六、财务支出„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 七、销售收入预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 八、销售和成本计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 九、现金流量计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 十、企业文化„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 十一、风险与对策„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13

    一、企业概况

    1、企业名称:华星养驴厂 2、企业类型:养殖产业

    3、厂 址:宿州市符离镇沈于村张楼组70号 4、联系电话:15155028732 5、主营范围:1:成年肉驴

    2:生鲜驴肉、驴皮、驴板肠、驴鞭、驴架子、驴杂、驴肚

    二、个人情况

    1、相关经验: 1:2009年暑假在山东大农养驴厂做饲养员

    2:2009年寒假在山东华丰驴厂做配货员

    3:2010年暑假在加拿大龙灯集团做农药推销员

    2、教育背景: 1:安徽科技学院2008级植物保护专业在读本科

    2:2010年四月参加了蚌埠市第三期8班SYB创业培训

    三、行业分析

    1、目标顾客描述:1:宿州、淮北、蒙城生驴个体屠宰户

    2:淮南潘集绿康驴肉屠宰厂 3:怀远牛、驴交易市场 4:蚌埠肉联厂

    2、现在市场容量(准确调查,具体价格因驴肉的品质和季节共同决定)

    3、预计市场占有率:现在市场,驴肉属于稀有品种,但是受内蒙古和新疆以

    及山东货源冲击,且形成一定影响,但公平竞争情况下,我仍有20%—25%市场

    占有率,生鲜驴肉受当地屠宰户影响,但我为活驴供应商,在驴肉的价格和品质上都有保证,预计本乡镇生鲜驴肉市场占有率35%左右(具体比率依季节而定)

    4、市场容量变化趋势

    (1)预计未来4年内本乡镇养殖户会由仅我一家变为5家左右,但我有注册商标、品质保证和令人满意的服务,再加上4年发展,我公司已有一定实力,相信仍然能够在竞争中占有很大优势,加上外来竞争势力,预计市场占有率20%左右 (2)市场需求在未来2—5年内会逐渐增大,预计本市以每年8—10头的用量逐年递增

    5、价格波动:因为市场驴肉紧缺,所以在未来2—4年内肉驴价格会由现在

    7.5元/斤增加至8元/斤左右,生鲜驴肉现为18—20元/斤,预计在未来2—4年内会增加至18—22元/斤(具体价格依驴肉品质而定)

    6、SWOT分析

    竞争对手主要优势 1:预计未来两年内本地无竞争者,两年以后竞争力逐渐

    增大

    2:山东、内蒙、新疆驴价格相对较低,7.2—7.5元/斤 3:网络信息覆盖全面,养殖规模大

    竞争对手主要劣势 1:没有注册商标,不能给予严格的品质保证

    2:肉驴出肉率较低,质量不高

    3:与网络描述相比,真实性差,可信性低 4:距离较远,牲畜运输成本较大且容易死亡

    本厂相对于竞争对手主要优势 1:由学校老师提供养殖理论指导,农林牧

    结合,降低饲养成本

    2:有一定品质保证,能够送货上门 3:可自由选购肉驴,提供技术指导 4:鲜驴肉现杀现卖,保证新鲜

    本厂相对于竞争对手主要劣势 1:地点在农村,较为偏

    2:宣传力度不强

    3:网络宣传覆盖面不全

    4:资金短缺,生驴不宜作长时间存栏

    7、可行性分析:驴的养殖与其他动物相比

    1、风险小:疾病少,驴肉市场行情好,价格比牛羊高

    2、易饲养:爱吃农作物秸秆、牧草、野草等,食量少,食量为牛的三分之一 3、效益可观:购买半年幼驴约1600元,6个月左右出栏,饲养成本约600元(粗饲料+精饲料),成年肉驴450斤左右,7.5元/斤,售价约3200元

    其次是:市场驴肉比较紧缺,随着人们生活水平提高,驴肉需求量也会不断增大 同时,国家政策大力扶植养殖产业,中国市场驴肉紧缺,国家定会逐渐增大扶植力度!

    四、企业组织结构

    1、企业注册成: 个人独资企业(已注册) 2、拟定企业名称:华星养驴厂 3、企业员工简表

    4、厂址及租赁费用

    5、选址原因 养殖场靠近水源,农村可用于种植牧草,有仓库,便于贮存饲

    料,且租金较低。销售部面临菜市场,有助于日后打开驴肉市场。

    五、市场营销计划

    2、价格

    3、促销费用

    六、财务支出

    1、办证费用

    工商登记证:50元/年 许 可 证:100元/年 检 疫 证:60元/年

    2、固定资产(工具、设备、办公用品)

    3、固定资产折旧费

    4、原材料

    5、产业链机构及其销售图

    七、销售收入预测

    八、销售和成本计划

    九、现金流量计划

    十、企业文化

    1、企业名称:华星养驴厂

    2、企业宗旨:生产绿色驴肉,倡导健康新生活 3、宣传口号:要长寿,吃驴肉;要健康,喝驴汤 4、团队精神:团结协作,谋创双赢 5、服务承诺:以价格求生存,以质量求发展 以诚信求信誉,以服务求

    6、媒体形象:在媒体中注重信誉,给公众一个良好的企业形象 7、企业组图:

    十一、风险与对策

    1、风险

    安全风险 1:企业在发展过程中,驴有被偷的风险,且随着驴的增长,风险

    也在增大

    2:有疾病和疫情风险,尤其在驴苗阶段,风险相对较大

    销售风险 1:销售周期过长,企业没有过多的流动资金

    2:客源关系断裂,市场难以打开

    3:因为驴肉稀有,顾客不相信是真驴肉 4:消费者不喜爱吃驴肉

    竞争风险 1:竞争对手恶意竞争,降低价格

    2:随着时间的推移,当地养驴场会越来越多,竞争会逐渐增大

    2、对策

    安全风险对策 1:厂内有两间饲养员休息室,平时至少有一人住在养殖厂内

    2:购买驴苗时均要求注射疫苗,每头驴每月驱虫一次

    销售风险对策 1:不定向销售,销售链多元化,同时也采取不定期、不定数

    销售策略

    2:在企业发展过程中不大寻求新客源

    3:起初阶段可以在销售部挂着驴皮和驴骨架(冷冻贮存),

    前期做好宣传,为以后的销售做好铺垫

    4:驴肉味道鲜美,我们会免费赠送消费者驴肉烹饪手册(为

    减少成本,可能是几张宣传单页)

    竞争风险对策 1:我们坚持同等价格比质量,二者相同比服务,竞争对手降

    低价格,我们就便偏重于屠宰,自产自销,使利润空间增大,然后再参与这场恶意竞争(我们坚决反对价格战)

    2:随着养驴厂的增多,竞争加剧,我们会在服务上做的更周

    到(比如对本市客户免费接送,外地消费者提供食宿等)

    3:我们将与竞争者公平竞争,营造良好的市场环境

    经以上分析:我们有信心面对竞争,迎接挑战!

    本人承诺:以上陈述属实,若有任何虚假信息,愿承担相应法律责任。 承诺人签字:张庆 日期:2010年11月16日

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