第一节 行业 竞争结构 分析
一、现有企业间竞争
产业内部的竞争根植于其基础经济结构，并且远远超越了现有竞争者的行为范围。一个产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力——进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、供方侃价能力、 行业 内竞争，这些作用力汇集起来决定着该产业的最终利润潜力。一个产业的竞争大大超越了现有参与者的范围。顾客、供应商、替代品、潜在的进入者均为该产业的“竞争对手”，并且依具体情况会或多或少地显露出其重要性。
行业 内竞争：现有竞争对手以人们熟悉的方式争夺地位，战术应用通常是价格竞争、广告战、产品引进、增加顾客服务及保修业务。发生这种争夺或者因为一个或几个竞争者感到有压力，或者因为它们看到了改善自身处境的机会。在大多数产业中，一个企业的竞争行动对其竞争对手会产生显着影响，因而可能激起竞争对手们对该行动进行报复或设法应付。
在二醋酸纤维素 行业 ，国外企业的竞争力主要体现在品牌优势。国内企业的恶性竞争十分严重，企业之间相互抄袭仿冒。面对这种不健康的成长环境，我们认为企业应该注重自主创新，树立自身品牌价值。
二、潜在进入者 分析
加入一个产业的新对手引进新的业务能力，带有获取市场份额的欲望，同时也常常带来可观的资源。结果价格可能被压低或导致守成者的成本上升，利润率下降。有一些公司从其它市场通过兼并扩张进入某产业，他们通常用自己的资源对该产业造成冲击。
三、替代品威胁 分析
广义地看，一个产业的所有公司都与生产替代产品的产业竞争。替代品设置了产业中公司可谋取利润的定价上限，从而限制了一个产业的潜在收益。替代品所提供的价格、性能选择机会越有吸引力，产业利润的“上盖”压得就越紧。
目前于二醋酸纤维素 行业 来说，从消费方面来看，二醋酸纤维素的替代品主要生产者方面，生产要素和技术间也有一些替代性。
四、供应商议价能力
供应商们可能通过提价或降低所购产品或服务的质量的威胁来向某个产业中的企业施加压力。供方压力可以迫使一个产业因无法使价格跟上成本的增长而失去利润。
在二醋酸纤维素 行业 里生产商对于下游 行业 是卖方。低成本的领导者处于一个比较好的位置，它可以采用降价的策略使得一个新的竞争对手很难赢得顾客，低成本供应商的削价能力是新进入者的一个障碍。
五、客户议价能力
买方的产业竞争手段是压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目，并且从竞争者彼此对立的状态中获利。
在二醋酸纤维素 行业 里，买方的侃价能力体现在生产企业对于原料供应方的影响。二醋酸纤维素 行业 厂商的原料侃价能力是比较强的。
客户的议价能力相对受到厂商的限定，因为对于好的品牌消费者一般只能接受订价，中低端产品有一定的议价能力，但是消费者经常放弃，这与商品的销售价格弹性小有直接关系。
第二节 二醋酸纤维素市场竞争策略 分析
一、二醋酸纤维素市场增长潜力 分析
根据对相关部门对二醋酸纤维素 行业 研究 数据总结 分析 ，我国二醋酸纤维素产能并没有充分释放，市场仍旧呈现未饱和状态，市场增长潜力巨大。
二、二醋酸纤维素产品竞争策略 分析
1、企业的兼并及收购策略
（1）、组建新的投资主体实现优差互补，在投资环境较好的区域组建新的公司。
这样，一方面可以避免和减轻老企业合并所带来的诸多矛盾与困难，另一方面可以集中人力、物力、财力，迅速形成一定的规模经济，建立全新的营运机制。
（2）、确定合适的市场定位。
尽管国内的一些企业在二醋酸纤维素的技术开发上都有所建树，但至今仍未形成非常成熟的技术，加上跨国公司不愿出让一流技术和设备，势必造成在短时间内无法达到技术最高点，生产出最先进的产品。但我们可以扬长避短，引进中上技术水平企业的成熟技术，在生存的基础上求得进一步发展。
（3）、形成专业化协作体系。
新的公司一方面可以依托老企业较好的生产设备与技术以及原有协作伙伴，以经济效益为中心，形成良好的供应体系；另一方面可以顺应下游 行业 大企业、大集团寻求建立稳定供货渠道的趋势，积极争取他们的支持和联合，共同增强参与国际市场竞争的能力。
（4）、建立良好的技术开发、改造和人才引进机制。
新的公司应汇集原企业原有的技术、管理、营销上的精兵强将，建立企业技术开发中心，强化自主开发和技术创新能力，强化“产学研”联合。在技术上以引进设备为起点，加大消化与吸收、开发和改造力度；在人才使用上，积极聘用国内外一流的管理人才和技术人才，群策群力，使企业步入良性发展轨道。
三、典型企业产品竞争策略 分析
我国二醋酸纤维素 行业 的竞争主要体现在技术、价格上的竞争，二醋酸纤维素企业应在技术、价格上制定相应的策略来提高企业的竞争力度。
总之，企业在竞争的过程中，既要树立起对产品的正确认识，又要真正重视企业的产品战略工作，只有这样，企业才能保持顽强的生命力。
第三节 二醋酸纤维素企业竞争策略 分析
一、2013-2017年我国二醋酸纤维素市场竞争趋势
企业的盈利来自于市场的占有率，这在多年来影响着企业对生存的基本看法，但事实上，企业能否盈利关键是在价值链上的价值分配是否合理，从而在整个价值链上获得利润。
争夺市场是企业间竞争的表面形式，企业只有通过占领更多的市场份额来达到销售最大化，但销售最大化并不能保证企业就是良性的发展，当所有的企业都为市场份额而奋斗的时候，相信很多企业都在为每年的盈利状况担忧。
市场竞争到白热化的程度，企业就会加大投入，随之而来就是降低利润，以获取市场份额，结果就是各类参与竞争的企业都达到了盈利的最低水平。多年来，中国的企业都是通过这样的方式发展的，在发展的过程中，不考虑企业自身优劣势，结果就是整个 行业 的利润水平低，市场虽然需求很大，并且快速成长，但更多的企业并没有成长，特别是80%以上的区域型企业，通过价格战，已经进一步把自己的生存区域缩小，盈利能力降低，如此恶性循环，发展肯定受到影响。
而通过价值链的建设，企业能够获得价值链各个环节的利润，同时通过价值链的建设，企业可以获取竞争优势，结果就是有优质的产品为消费者提供，有优质的服务让消费者满意。所以，对二醋酸纤维素企业来说，对外争夺市场肯定是需要的，但对内能否建立合理的价值链分配体系则是未来二醋酸纤维素生产企业生存和发展的必由之路。
二、2013-2017年二醋酸纤维素 行业 竞争格局展望
随着下游的快速发展，二醋酸纤维素的生产厂家的增多，我们预计2013-2017年二醋酸纤维素 行业 竞争将愈演愈烈。
三、2013-2017年二醋酸纤维素 行业 竞争策略 分析
2013-2017年二醋酸纤维素 行业 竞争策略包括：渠道竞争、品牌竞争、价格竞争和研发竞争等多方面。
结合自身实际情况，充分发挥区域和资源优势，围绕市场需求，进一步优化产业结构，合理 规划 生产布局，加大技术的投入力度，形成外向型的产业链。
引进国外的先进设备和技术，使产品形成品牌效应。
企业要创名牌就必须拥有自己的品牌。品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用，不但有利于消费者识别产品、保护消费者和企业的利益，而且有利于企业进行广告宣传，扩大事业领域。可以说品牌是企业和产品的象征和代表。在现代经济活动中，品牌战略对企业而言具有重要的意义和作用。
一个企业拥有品牌，说明了其产品是在经历了市场的大浪淘沙后幸存的品质保证，它经过检验并得到消费者普遍认同和一致好评。不同的品牌各自的特定内涵决定了它们在消费者心目中的地位，决定了它们在现代社会高节奏、高效率的生活情境中，能否进入消费者头脑中的待选品清单或者更进一步成为首选。品牌是因为需要而产生的。
这种需要既是商家的需要，也是买者的需要。当前的品牌发展，与现代的物品相对丰富、市场竞争日趋激烈、产品同质化现象越来越普遍，有着密切的关系。人们对品牌的倚重与社会进步和生活节奏加快有关。名牌往往意味着更高的价格，随着经济的发展，消费者的购买行为并不仅仅取决于购买力或一般的心理、生理需要，而主要取决于对某个企业、某种品牌的综合印象。因此，有战略眼光的企业，为了巩固名牌地位，越是在产品抢手时越更大做广告。
首先是品牌目标群的确立。产品定位可能比较容易确立，比如在市场细分前提下，企业根据自身的条件适宜生产哪类产品、如何避开竞争强烈的市场领域而选择拾遗补阙的领域进行专业化生产。而品牌目标群的确立则远远不能停在这里。而是需要深入 分析 目标市场的消费者具备什么样的价值观和生活方式？他们的行为表现又是什么？最普遍渴求的价值是什么？经过一系列的现实追问与调研，才能确立什么样的品牌是能与他们达成最大的心灵共鸣，从而保证企业在产品研发生产及品牌传播过程中合理地传递为目标市场所广泛认同的价值。
其次是品牌内涵的构建。品牌需要落地。一个名称、一个logo并不就等于是一个品牌。企业在确立品牌个性之后，还需要围绕品牌个性创建品牌识别系统，包括品牌理念、品牌视觉识别、品牌故事等。中小型二醋酸纤维素企业构件品牌，不能盲目地进行口号式传播，而需要学会为品牌讲故事，为品牌做包装，以此避免资金消耗，提高品牌构件的效率。
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