第一节 2012-2015年产品市场集中度 分析 及预测
在我国阳离子絮凝剂企业中，一直以来，产业集中度低，缺乏规模经济效益。近年来，由于市场竞争的不断加剧，企业间的兼并重组和品牌经营进程逐步加快，规模化经营初见成效。全国共有20家生产企业，集中度不高。
第二节 2012-2015年产品市场SWOT 分析 及预测
一、优势（strength）
由于我国拥有丰富的原料来源，使阳离子絮凝剂生产成本相对较低。以聚合氯化铝生产为例，最初以铝灰作原料，后用粘土矿、高岭土矿和铝土矿，由于对产品质量指标的要求不断提高，我国所用原料已逐步转向氢氧化铝。目前，国内技术已经接近或达到国际先进水平，固体产品多采用滚筒干燥。
目前我国生产设备投资和成本远远低于国外，故产品在国际市场有较大竞争优势，每年都有大量出口。国内企业完全可以将自己的产品扩大国际市场份额，未来国家将投入大量资金来治理工业废水和城市污水，是企业扩大国内市场的好机会。因此，国内阳离子絮凝剂等水处理剂生产企业应抓住机遇，提高质量，扩大规模，以适应市场需求。
二、劣势（weakness）
1、品种单一
有机高分子絮凝剂品种单一，除聚丙烯酰胺外，只有聚丙烯酸钠和少量聚胺，聚丙烯酰胺的系列化水平很低。高分子量和超高分子量品种、低毒品种和阳离子品种(特别是粉末产品)远落后于国外。
2、质量与国外产品差距较大
我国有机高分子絮凝剂除品种少外，在分子量、毒性和速溶性等方面也体现了质量上的差距，这些差距在水处理剂中还是很突出的。
三、机会 (opportunity)
为克服金融危机，国家不断出台优惠扶持政策，尤其是在废水处理方面。相关部门开展全国污染源普查，因此，阳离子絮凝剂企业新的增长点也将逐渐形成。
企业既要把握好发展机遇，又要及时更新观念，加大技术改造，提高产品质量，加大对新型阳离子絮凝剂产品研发的投入，为整个水处理剂 行业 的健康长远发展打好基础。
四、风险（threat）
1、市场竞争加剧风险
随着国内市场上外资的不断涌入，一些跨国企业的技术相对成熟，技术水平高于国内企业，其产品在市场上更具竞争力，国内企业存在着市场竞争加剧的风险。
2、市场拓展风险
企业总会在现有的业务上拓展新的业务，但对市场的了解，以及新产品的市场占有情况预测等都受到企业现有人力资源、技术水平、管理等限制，存在着市场拓展风险。
第三节 2012-2015年进入退出壁垒 分析 及预测
1、技术壁垒
研发解决环境水污染问题的产品，不但要使产品的各项功能符合人们的使用需求，而且要跟踪和关注日益严重的水污染现状和未来的趋势，以便能及时的提供合适的产品，应对环境污染的变化带来的挑战。研发成功一项新技术或新产品需要不断地努力和尝试，因此，先进的生产技术和优秀的研发技术不仅需要有精良的生产和实验设备为支撑，更需要企业持续投入相当的人力和物力，并能够承担失败的风险。
2、人才壁垒
阳离子絮凝剂 行业 虽然已经较为成熟，但缺少对 行业 研发技术、生产等方面富有专业经验的人才。企业只有通过良好的培训体系、技术实践和经验积累，才能培养出高水平的制造技术人才，只有愿意为研发人员提供良好的研发环境、激励措施，才能拥有专业的技术研发团队，也才有可能在技术上取得领先。但是，这样的人才培养和研发投入需要资金和时间成本，却在短期内无法带来直接收益，因而成为阳离子絮凝剂 行业 新进入者审慎考虑的因素。
3、国际认证壁垒
在国际市场竞争中，由于北美和欧洲等发达地区的相关法规较为严格，生产企业出口该地区的产品只要达到相关的国际标准、或获得威权认证后，就非常容易获得该等地区的 行业 内专业客户的认可，易于建立合作关系。此外，要建立长期合作关系，国内生产企业不仅要满足客户对出口产品的质量、价格、交货期等要求，还需在生产规模、安全环境、内控体系、财务状况、社会责任方面接受客户的严格考查。虽然取得国际认证和接受客户考查的过程较为繁复，但是一旦企业成为国外客户的优质供货商，其合作关系就会较为稳定。所以，对于新进入企业而言，因无法在短期内取得规模、技术和产品的优势，很难在国际市场中获得认可。
第四节 2012-2015年同类替代品 分析 及预测
阳离子絮凝剂作为水处理剂中的重要产品，产品本身具有不可替代性，替代主要体现在技术的不断进步，新产品的不断开发。
无机高分子絮凝剂(IPF)被称为第二代无机絮凝剂。IPF比传统阳离子絮凝剂(如硫酸铝、氯化铁等)效能更优异，而比有机高分子絮凝剂(OPF)价格低廉。现在它成功地应用在给水、工业废水及城市污水的各种流程(包括前处理、中间处理和深度处理)中，逐渐成为主流絮凝剂。
但是，在形态、聚合度及相应的凝聚--絮凝效果方面，无机高分子絮凝剂仍处于传统金属盐阳离子絮凝剂与有机絮凝剂之间的位置。它的相对分子质量和粒度及絮凝架桥能力仍比有机絮凝剂差很多，而且还存在对进一步水解反应的不稳定性问题。这些主要弱点促使 研究 和开发向各种复合型无机高分子絮凝剂发展。
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