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    超高温沥青粉市场竞争格局研究(可研报告)

    可研报告2018-09-11 09:38:50来源:

    第一节 超高温沥青粉市场竞争结构 研究

    一、市场竞争结构描述

    目前该 行业 还处于初级发展阶段,企业不多,企业之间的竞争不强,由于该 行业 要求有较高的技术水平,潜在进入者的威胁不大,由于该产品是较新的产品,短期内被替代的可能性小,市场竞争结构在短期内仍会在几家企业之间。

    二、影响市场竞争结构因素 分析

    (一)现有企业间竞争

    现有竞争对手以人们熟悉的方式争夺地位,战术应用通常是价格竞争、广告战、产品引进、增加顾客服务及保修业务。发生这种争夺或者因为一个或几个竞争者感到有压力,或者因为它们看到了改善自身处境的机会。在大多数产业中,一个企业的竞争行动对其竞争对手会产生显着影响,因而可能激起竞争对手们对该行动进行报复或设法应付。

    目前超高温沥青粉生产企业不多,竞争主要来自国外品牌。

    (二)潜在进入者 研究

    常识告诉人们,任何一个产业,只要有可观利润,就必然会召来对这一产业的投资。投资必然带来本产业的产量增加,价格回落,利润率下降,并冲击原有在位企业的市场份额,这就是进入威胁。进入威胁的大小通常取决于两个因素:一是进入壁垒的高低,二是现有在位企业的报复手段。如果这一产业的进入壁垒强大,或者新进入者预期在位者会进行激烈的报复,那么进入威胁就会相对较小。

    目前国内超高温沥青粉市场还不是很成熟,企业进入 行业 需要投入较高成本才可以进行生产, 行业 内绝大部分企业没有达到可以降低成本的规模。由于业内国外大的品牌相对较多,原有国际企业已经建立牢靠的产品(品牌)知名度和美誉度,新进企业开始投产需投入大量资本来争夺客户。

    (三)替代品威胁 研究

    两个处于不同 行业 中的企业,可能会由于所生产的产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为,这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响 行业 中现有企业的竞争战略。首先,现有企业产品售价以及获利潜力的提高,将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制;第二,由于替代品生产者的侵入,使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色,否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫;第三,源自替代品生产者的竞争强度,受产品买主转换成本高低的影响。总之,替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低,其所能产生的竞争压力就强;而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度,可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。

    广义地看,一个产业的所有公司都与生产替代产品的产业竞争。替代品设置了产业中公司可谋取利润的定价上限,从而限制了一个产业的潜在收益。替代品所提供的价格—性能选择机会越有吸引力,产业利润的“上盖”压得就越紧。

    目前超高温沥青粉广泛应用于耐火材料的补炉料、镁碳砖中结合剂等领域,如其他用于耐火材料的补炉料、镁碳砖中结合剂就能起到一定替代作用,替代品的威胁不大。

    (四)供应商议价能力

    目前我国供应商整体规模及市场拓展能力还比较弱,与国外知名供应商相比,缺乏生疏的市场运作经验及渠道建立能力。

    这使得我国生产商对供应商的谈判能力较强。目前和今后一段时间内,制造商仍是渠道的主导者,对于供应商而言,发展过程中受到很大的限制。而供应商要改变这种现状,只有在进行具体的渠道设计时要以客户需求为导向,通过整合渠道资源,为各渠道成员提供更高的价值,获得更高的渠道效率。同时生产商要想依然保持其较强的谈判能力,就要求在制定渠道激励政策时要坚持原则,同时兼顾厂、商的长远发展,在对供应商返利时一定要坚持过程返利政策,全面考察供应商在营销过程中的贡献,对渠道的绩效也要及时评估。只有用大家都认可的愿景和价值观去引导和规范渠道成员的行为,渠道的健康运行才有保障。

    (五)客户议价能力

    购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力,来影响 行业 中现有企业的盈利能力。一般来说,满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量:

    购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大,占了卖方销售量的很大比例。

    卖方 行业 由大量相对来说规模较小的企业所组成。

    购买者所购买的基本上是一种标准化产品,同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。

    购买者有能力实现后向一体化,而卖主不可能前向一体化。

    目前耐火材料的补炉料、镁碳砖中结合剂市场进入企业不多,企业的供应有限,但应用领域主要是耐火材料的补炉料、镁碳砖中结合剂等领域,都具有较强的议价能力。

    第二节 超高温沥青粉 行业 竞争态势 研究

    一、生产集中度 分析

    目前超高温沥青粉生产企业不多,以该产品为主营的更少,整个 行业 特点表现为企业规模小、生产集中度高。

    二、市场占有率 分析

    目前企业不多,产品的市场占有率也就较高,只是总量不大,难以满足下游所需,这是整个 行业 需要努力的,下游需求大,具有良好的市场空间,应把握良好的市场机会,促进发展。

    第三节 超高温沥青粉重点企业市场竞争 研究

    一、成本竞争 分析

    超高温沥青粉的成本包括原材料、人工成本、技术成本等,原材料成本主要是上游原材料石油、煤焦油产品的价格变动以及供给变动影响产品生产成本,技术成本在目前还较高,因技术还不高;我国人工成本相对较低,与国外企业相比具有一定优势。

    二、价格竞争 分析

    目前超高温沥青粉的价格较为稳定,由于目前生产该产品的企业相对较少,企业之间的价格竞争并不强。

    三、营销方式竞争 分析

    根据企业经营情况及企业的特点,选择合适的营销方式是企业取得成功的关键,目前由于该 行业 内企业很少,技术还处于初级阶段,竞争力并不强,营销方式也相对简单,主要采用的仍是直销为主,有部分企业选用网络销售。




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