第一节 产品价格 分析
一、价格趋势 分析
现在的食品检测试剂大多是进口产品，价格昂贵，像目前农药残留进口试剂盒价格大多在3600～4800元之间，较高的检测成本限制了检测试剂的推广。现在我们检测一个样本，有的大约需要80、90元，像奶样的检测，现在要100元，检测一份猪尿样的费用也高达100元。而且目前我国政府对食品检测的投入费用有限，据广东省技术监督局的有关统计数字显示，广东省有几十万家企业，几百万种产品，每年的常规检测费却只有300多万元，政府没有拨出专项的检查检测费用。所以国产检测试剂的价格将是检测试剂推广的一个很重要的制约因素。目前我们已经上市的食品检测试剂无论在质量上，还是在产品的稳定性上跟国外的产品都有较大的差距，所以我们的竞争力应该主要体现在价格上。
二、价格影响因素 分析
影响产品价格的因素多样，有产品的原材料价格、人工成本、产品供需、消费者的购买能力等。但食品检测试剂有别于一般的商品，它的使用主要是国家食品监测部门，因此，产品供需和消费者购买能力的影响削弱。影响食品检测试剂建设投资额的主要因素是原材料价格、人工成本等。
原材料价格的变动会直接影响食品检测试剂的制造成本，一旦原材料价格出现较大的价格波动，将直接影响食品检测试剂的制造。
食品检测试剂是资金、技术密集型产业，需要有高级技术人才、管理人才等，这些成本在食品检测试剂的制造不可忽视。
第二节 销售渠道 分析
一、主要销售模式
食品检测试剂的市场模式决定了 行业 的渠道模式—直销或者短渠道模式，最大可能的接近最终用户，适应最终用户的需求，完成批量销售。
二、典型企业销售渠道架构
典型企业销售渠道架构图
第三节 用户 分析
一、用户关注的因素
目前在我国进行食品检测的主导机构是国家及各地的食品检验中心、中国进出口商品检验中心等政府检验机构，他们构成了市场的主要需求。这就决定了食品检测试剂的销售特点，主要是政府采购、系统采购，所以企业政府公关的能力、品牌的知名度、产品的质量等将成为影响其销售的主要因素。
二、用户购买渠道 分析
用户可以通过招标采购、网络购买、生物制品专营店购买等，不过，食品检测试剂主要是政府食品监测部门所用，因此，以招标采购为主。
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