第一节 产品价格 分析
一、价格走势变化
目前，义齿产品中最常见的是烤瓷牙，烤瓷牙的优势在于良好的生物相容性和永久不变色，它从最初的普通烤瓷发展到现在的合金瓷牙和全瓷牙，价格也从上千元降到几百元。合金类的还有钛合金烤瓷牙、镍铬合金烤瓷牙、低金烤瓷牙等产品之分。
常见义齿价格表
单位：元
二、影响因素 分析
（一）供求关系
商品的市场价格是由市场上的供求关系决定的。市场上某商品的供求关系及其变化均会直接影响这种商品的价格。在其他条件不变或变化极微的情况下，当市场上某种商品的供给增加，该商品的价格下跌，供给减少，价格上涨，当该商品的需求增加，其价格变会上涨，需求减少，价格下跌。义齿项目也不例外。
（二）市场竞争
在市场上，商品的竞争包括各卖主之间的竞售、各买主之间的竞购和买主和卖主之间的竞争。这三个方面的竞争均会影响商品的市场价格。在市场上，卖方竞销某一商品则使这一商品的市场价格下跌；买主竞购某一商品则使这一商品的市场价格上涨；各买主和卖主之间的竞争对某一商品的价格影响则取决于两者竞争力量的对比。
第二节 销售渠道 分析
在企业的营销环节中，常见的销售模式主要有以下三种：
第一种类型是厂家直销型。即公司的产品不通过任何中间间环节，直接到达客户手中。
第二种类型是省、市总经销。即公司在某省或某市找一家经销商，独家经销公司产品在该区域的市场销售活动，再由该经销商在规定区域市场内寻找二级经销商再由二级经销商找三级和零售店，通过层级分销，实现公司产品最终到达客户手中。
第三种类型是厂家设立省级、市级分公司（办事处）型。即厂家在某省或某市设立分公司或办事处，再通过分公司或办事处在负责的区域市场内寻找二级批发商或零售商，通过缩短通路来实现公司产品到达客户手中。
由于义齿产品的特殊性，业内企业的销售模式主要是直销。直销，字面理解就是直接销售，是厂家和消费者之间通过某种见面会或者某种推广活动，直接和消费者建立起的关系，比如网络直销，会展营销，招投标等。
第三节 消费结构 分析
义齿可分为固定义齿及活动义齿两种。固定义齿又称“死牙”，是利用缺牙间隙相邻的天然牙作支撑，通过义齿上的固位体粘贴固定于天然牙上，佩带者不能自行摘戴。活动义齿又称“活牙”，是利用天然牙和基托覆盖的黏膜、骨组织作支持，靠义齿的固位体和基托固位，是佩带者能自由取戴的一种修复体。
其中活动义齿凭借着取载简单、方便，制作费用低，适应范围广，以及出色的外观等优点，深受患者的青睐。从目前我国义齿市场的消费结构来看，活动义齿的消费量远远大于固定义齿。
第四节 消费者 分析
一、消费者关注的因素
（一）质量因素
义齿的质量无疑是用户购买义齿产品关注的首要因素。患者满意度的高低，很大程度上取决于所选用的义齿。义齿的设计开发应该本着以人为本的原则，追求安全、方便、稳定、健康，不断 研究 开发高科技含量的产品。
（二）价格因素
产品价格无疑是在消费者的整个购买过程中最为关注的因素之一。当产品品质趋近时，价格甚至会成为整个购买过程能否顺利完成的决定性因素。义齿的价格直接关系到患者的医疗成本，所以也是用户较为关注的因素之一。
二、消费者购买渠道 分析
中国南北方的义齿购买渠道有一定差别，北方以代理为主，南方以业务员为主，这两种方式必然导致定价的方式区别。在做好产品质量、企业管理等内功的情况下，北方一般是代理比医生更重要，南方则是医生更重要。
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