第一节 产品价格 分析
一、价格趋势 分析
我国开始重视兽药残留检测的时间并不久，国内兽药残留检测试剂盒的生产企业大多在21世纪开始生产，技术水平、生产规模都有限，进口产品较多，产品价格较高，不过国内企业生产实力正在不断增强，相信国产产品比例增大会带来产品平均价格的下降。
二、价格影响因素 分析
影响产品价格的因素多样，有产品的原材料价格、人工成本、产品供需、消费者的购买能力等。但兽药残留检测试剂盒有别于一般的商品，它的使用主要是国家食品监测部门，因此，产品供需和消费者购买能力的影响削弱。影响兽药残留检测试剂盒建设投资额的主要因素是原材料价格、人工成本等。
原材料价格的变动会直接影响兽药残留检测试剂盒的制造成本，一旦原材料价格出现较大的价格波动，将直接影响兽药残留检测试剂盒的制造。
兽药残留检测试剂盒是资金、技术密集型产业，需要有高级技术人才、管理人才等，这些成本在兽药残留检测试剂盒的制造不可忽视。
第二节 销售渠道 分析
主要销售模式
1、直营式
有全面控制市场，彻底掌握终端用户，全面提升市场铺货率，有利于实行长期战略，有利于品牌营运，品牌提升和新产品进入同一网络，能够较好控制价格体系，把握利润空间，市场信息的收集，反馈速度和效率提高，能够进行优质快速服务，能够很好进行促销实施和控制，初期进入市场阻力较大，建立网点时间较长，终端网点的收款工作较为困难。
需要极强的对营销队伍管理和控制力，直营一般采用对区域市场管理人员承包或高佣金的方式，区域管理人员为了自己的利益，而 进行串货或降低售价的方式，直营的企业广告及促销实施一般由区域市场对自己进行操作，容易导致广告费用难以控制，一般既有销售功能又有促销实施和网点维护功能，但区域代表往往只注重销售而忽略网点的维护和培育，分级管理体系必须很完善，否则容易导致腐败等现象，人，财，物不能有效分离，要求公司具有完善的监控体系。
2、在线销售
主要通过在线广告吸引用户上门购买，属于广告+等客上门的模式，这种类型客户主要来之两类，一类是老客户以及转介绍客户，依靠口碑来的。第二类就是广告宣传而来的客户，因此，在线销售模式第一需要有一定的客户积累基础，第二，需要有一定的广告投入。
从公司的发展阶段上看，初期一般都是通过主动出击，快速积累大量客户，等公司有了一定知名度和客户积累后，就要开始进行一些广告的宣传，凭品牌和老客户口碑逐步开辟等客上门的销售模式，将公司的销售收入来源多元化，规避风险。
三、典型企业销售渠道架构
典型企业销售渠道架构图
第三节 用户 分析
兽药残留检测试剂盒主要应用于我国科研院所、农业质检、出入境检测、工商检测等系统，具体应用领域如下：
1)相关科研院所：各类食用动物及食品中相关残留有毒有害物质、添加剂等检测；
2)养殖业：各类食用动物的养殖企业对产品中的残留有害物质进行自检；
3)农业质检机构：对农产品中的残留物进行监控；
4)出入境检验检疫机构：对进出口食品中的残留有毒有害物质进行监控；
5)工商管理机构：对市场上的食品中的残留有毒有害物质进行广泛监控；
6)卫生防疫管理机构：对餐饮经营企业、企事业单位食堂等环节所供应食品中的残留有毒有害物质进行监控，也可用于被监控单位的自检。
一、用户关注的因素
１、价格
价格可能会是用户关注的最多的因素，也是用户最先会考虑的因素了，合理的价格可能会是双方长期合作的基石，对此我们无需讨论过多。
２、质量
产品质量对于企业的重要性，不言而喻，不注重产品质量，最终会寸步难行。为保障产品质量，企业在质量管理方面已以更高的起点，全面导入产品生产的质量管理理念，建立独立于生产管理的质量保证体系，加强产品实现过程的质量检查和质量监督，从而实现质量管理理念的转变。
3、技术
技术主要是指技术、技能、技巧及制作工艺等方面。工艺方面一般是由产品自身决定的，在生产过程中，由于工艺本身及产品的特点，往往会引发一些质量问题。所以说在不同的工艺制作时应采用一定的技术及技巧加以防范，由于操作者没有掌握一定的技巧或者要做技术处理时不够全面，也会引发质量问题。
不同的作业方法可以产生不同的产品质量效果，保持正确的作业方法可以生产高品质的产品。生产中要按照既定的操作规范、作业标准进行，改掉不良操作习惯，树立良好的工作习惯，可以规避因操作不当造成的产品质量不稳定，提升产品质量。
二、用户购买渠道 分析
用户可以通过招标采购、网络购买、生物制品专营店购买等，不过，兽药残留检测试剂盒主要是政府动物类食品监测部门所用，因此，以招标采购为主。
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